交渉上手なたちは何をしているのか。交渉のコツを紹介します。

交渉上手になるための「あかさたなはまやらわ」の法則

営業でも奥さんとのお小遣い交渉でも何でも活用できます。

【あ】
相手に多く喋らせる/新しい選択肢を創造する
【い】
言い分をよく聞く
【う】
嘘を言わない/上手くいかない時を考える
【え】
笑顔を使いこなす
【お】
想いを汲み取る
【か】
変わることを恐れない
【き】
共通の利害を確認する/客観的基準を示す
【く】
繰り返し説明する/苦しいときこそ笑う/グレーゾーンを残さない　

【け】
現状を把握する
【こ】
心から頭を下げる
【さ】
最高の目標を提示する/先の見通しを示す
【し】信念を曲げない
自滅するまで待つ/.自分の言葉で置き換える/シンプルにする
【す】
好き嫌いで判断しない/全て信用しようとする
【せ】
説得しようとしない/全責任を負う覚悟を持つ/選択肢を創造する　
【そ】
損をさせない
【た】
他人の気持ちになる/互いに譲り合う/短期は禁物/タイミングを誤らない

【ち】
沈黙をあえて作る/ちょっとずつ進める　
【つ】
強気な条件を提示する
【て】
撤退をためらわない/的確に伝える/敵ではないことを伝える
【と】
トーンを押さえて話す
【な】
仲間のように振舞う
【に】
人間として正しい判断をする
【ぬ】
抜かりなく準備する
【ね】
粘り続ける

【の】
ノーと言われても気にしない
【は】
ハードルを下げる
【ひ】
人と問題を分けて考える/ビジョンを提示する/評価する
【ふ】
不安を見せない
【へ】
平均的なデータを用いる
【ほ】
本当の問題を考える/ボトムラインを決めておく　
【ま】
前向きに考える
【み】
身の丈に合わない事をしない

【む】
無理をしない
【め】
メリットを刷り込む
【も】
揉めない議題を先に話す
【や】
約束を守る
【ゆ】
ゆとりを持つ
【よ】
余計なことを言わない/余裕を持つ
【ら】
楽観的に受け止める
【り】
理屈だけで攻めない/利益を与える　

【る】
ルールを守る
【れ】
練習をする
【ろ】
論理的に話す
【わ】
分かり合おうとする

bｙ内定の常識

　ツイート