ハローワークや転職サイトをチェックする前に、転職力をアップするクイズを紹介します。

【転職力アップクイズ「コンペに参加してはいけない理由」）】

Newsweek誌「世界が尊敬する日本人100人」選出されたトップクリエイターは新しい仕事の機会が増えることより「あること」を優先して、コンペに参加しないことにしています。それは何でしょうか？

by Shigeo Sato

【答え】

コンペに参加すると、

クライントの要望に沿った提案をすることになるからです。

当たり前のことかと思うかもしれませんが、

顧客が提示した要望（条件）が

本当に求めているものとは限りません。

トップクリエイターは相手の要望をしっかりと聞き、

本当に相手が求めるているものを作りたいと考えていました。

コンペとなるとじっくりヒアリングできません。

もしも、本当に良いものを作るとしたら、時には、

相手の要望をそのまま受け入れずに提案することにもなります。

クライアントの立場からしても、

一度依頼した条件とは全く異なる条件で

発注先にお願いするのはできないものです。

つまり、コンペとなると、

お互いに妥協をする可能性が高くなるのです。

ビジネスでは相手が一番求めているものに対して、

一番最高のものを提供することが大切です。

優秀な営業マンを見極める１つの方法として、

「他社のサービスも紹介していること」が挙げられます。

なぜなら、お客様が一番求めているものを提供することが

一番お客さんが喜ぶからです。

仮に自社の商品が他社の商品より

劣っているのであれば仕方がありません。

商品開発に力を入れる必要があります。

もしも、他社商品を紹介せずに、

無理して自社の商品をお客様に販売したら、

お客様の期待に応えないことになります。

そのような営業マンをお客様は信頼することはなく、

今後も付き合いたいとは思わないでしょう。

あなたは相手が一番求めているものを提供していますか？

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